Ich habe jetzt keine Ahnung von den Internas bei der Austria, bin aber auch schon lange im Vertrieb tätig und habe verschiedene Unternehmen von innen gesehen. Eine der größten Herausforderungen war für mich immer die Freiheit, entsprechende Deals abzuschließen (ist ja meist ein Geben und Nehmen, wobei natürlich mehr Nehmen als Geben sein soll) und auch die Bereitschaft des Top Managements, im richtigen Moment unterstützend einzugreifen (irgendwann hast du halt oft den Moment, wo der Chef gern mit dem Chef sprechen will).
Ohne die Vertriebler in Schutz nehmen zu wollen (nochmals, ich hab null Insight hier), aber wenn dir beispielsweise die Freiheit fehlt, kreative Lösungen abzuschließen, oder wenn es dann drauf ankommt die höchste Ebene nicht 100 Prozent unterstützt, hast du es es auch nicht leicht.
Oftmals geht es eben darum, auch entsprechend kreative Anreize für ein Sponsoring zu bieten, das vielleicht über "Werbebande" hinausgeht. Oder nach der 5. Fahrt nach Neusiedl sollte halt auch mal der Chef mit nach Neusiedl kommen, um den Lokalkaiser zu beeindrucken.
Ja, Motivation (inklusive Provision) hilft, aber ganz so einfach ist es auch nicht für den einzelnen. Da muss schon mehr passen.