Berufsleben

[forza_rossoneri]

Frage an die vertriebler hier

Bin seit knapp 2 Jahren "draussen" unterwegs, seit jänner fix (zuvor eine Art Springer) und hab in meinem Gebiet eine Umsatzsteigerung von über 30% geschafft, obwohl mein größter Kunde zu meinem Kollegen gefallen ist bevor ich in den aussendienst wechselte und das entsprechende Plansoll auch nicht angepasst wurde. Bereinigt wäre ich bei zirka 60% Steigerung 

Im jänner möchte ich nun ordentlich andrücken ohne dass meine fixprovision angehoben wird. Zirka 20% wäre mein Ziel. Rein von den Fakten  her ists mmn absolut gerechtfertigt, auf der anderen Seite die Frage, ob 20% auf einmal nicht doch eine unverschämte Forderung ist? 

Was ist eure Meinung dazu? 

[Admira Fan]

Wären bei 2.000 brutto, 400 eur mehr  würde nicht sagen das es unverschämt ist

[forza_rossoneri]

Admira Fan schrieb vor 5 Minuten:

Wären bei 2.000 brutto, 400 eur mehr  würde nicht sagen das es unverschämt ist

So schlecht ist das bruttogehalt dann auch wieder nicht 

[_Wurzelsepp_]

forza_rossoneri schrieb vor 20 Minuten:

Frage an die vertriebler hier

Bin seit knapp 2 Jahren "draussen" unterwegs, seit jänner fix (zuvor eine Art Springer) und hab in meinem Gebiet eine Umsatzsteigerung von über 30% geschafft, obwohl mein größter Kunde zu meinem Kollegen gefallen ist bevor ich in den aussendienst wechselte und das entsprechende Plansoll auch nicht angepasst wurde. Bereinigt wäre ich bei zirka 60% Steigerung 

Im jänner möchte ich nun ordentlich andrücken ohne dass meine fixprovision angehoben wird. Zirka 20% wäre mein Ziel. Rein von den Fakten  her ists mmn absolut gerechtfertigt, auf der anderen Seite die Frage, ob 20% auf einmal nicht doch eine unverschämte Forderung ist? 

Was ist eure Meinung dazu? 

Qualität kostet hast Geld. 20 Prozent Gehaltssteigerung find ich da noch ziemlich an der unteren Grenze. 

[forza_rossoneri]

_Wurzelsepp_ schrieb vor 14 Minuten:

Qualität kostet hast Geld. 20 Prozent Gehaltssteigerung find ich da noch ziemlich an der unteren Grenze. 

Wobei man fairerweise nicht ausser acht lassen darf,  dass ich auch so noch eine jährliche Prämie bekomme und die auch nicht zu verachten ist, sofern die Zahlen passen

[_Wurzelsepp_]

forza_rossoneri schrieb vor 1 Minute:

Wobei man fairerweise nicht ausser acht lassen darf,  dass ich auch so noch eine jährliche Prämie bekomme und die auch nicht zu verachten ist, sofern die Zahlen passen

Schau dir einfach an was du Brutto aufs Jahr bekommst, davon 20 Prozent sind sicher etwas anderes als 20 Prozent vom Grundgehalt. Wenn dir das dann zu viel als Forderung ist, gehst halt bissl runter. 

[kerozene]

forza_rossoneri schrieb vor 5 Stunden:

Frage an die vertriebler hier

Bin seit knapp 2 Jahren "draussen" unterwegs, seit jänner fix (zuvor eine Art Springer) und hab in meinem Gebiet eine Umsatzsteigerung von über 30% geschafft, obwohl mein größter Kunde zu meinem Kollegen gefallen ist bevor ich in den aussendienst wechselte und das entsprechende Plansoll auch nicht angepasst wurde. Bereinigt wäre ich bei zirka 60% Steigerung 

Im jänner möchte ich nun ordentlich andrücken ohne dass meine fixprovision angehoben wird. Zirka 20% wäre mein Ziel. Rein von den Fakten  her ists mmn absolut gerechtfertigt, auf der anderen Seite die Frage, ob 20% auf einmal nicht doch eine unverschämte Forderung ist? 

Was ist eure Meinung dazu? 

Keine Ahnung was genau du verkaufst, bei mir (Medizintechnik) ist es so: Aufteilung Fixum/Prämie 60:40 (soll 2020 auf 70:30 geändert werden). Wachstumsziel jedes Jahr: Double-Digit, also mindestens 10%. Marktanteil ca. 25-30%, reiner Verdrängungswettbewerb. Eine Steigerung von 30% oder mehr ist erst dann aussagekräftig wenn man den Umsatz davor und den Marktanteil den dieser bedeutet kennt. Denn von wenig 30% zu steigern ist was anderes als auf einen großen Marketshare nochmal 30% draufzulegen. 

Ich hatte 2018 auch eine Steigerung von 24%, mein Gehalt hat sich um knapp 5% erhöht - zugegeben auf eher hohem Niveau. Bei uns würdest mit einer Forderung von 20% mehr Gehalt auf Granit beißen - wobei man auch hier sagen muss dass es darauf ankommt wie hoch der Gehalt ist und wie er sich aus Fixum/Prämie zusammensetzt. Auch wie er im Vergleich zu deinen Kollegen in der Firma und zu Marktbegleitern steht. Ohne diese Infos ist es schwierig eine Aussage zu treffen. 

 

Weiters wäre interessant: hast du bei Übererfüllung des Zieles eine Deckelung der Prämie oder geht dann das „Verdienen“ erst so richtig los. Bei mir zB. sind es über 18% Prämie auf jeden Euro Umsatz über Ziel - was bei einer Übererfüllung von zB. 100.000,- schon einen schönen Batzen extra ausmacht...

bearbeitet 28. Dezember 2019 von kerozene

[forza_rossoneri]

kerozene schrieb vor 20 Minuten:

Keine Ahnung was genau du verkaufst, bei mir (Medizintechnik) ist es so: Aufteilung Fixum/Prämie 60:40 (soll 2020 auf 70:30 geändert werden). Wachstumsziel jedes Jahr: Double-Digit, also mindestens 10%. Marktanteil ca. 25-30%, reiner Verdrängungswettbewerb. Eine Steigerung von 30% oder mehr ist erst dann aussagekräftig wenn man den Umsatz davor und den Marktanteil den dieser bedeutet kennt. Denn von wenig 30% zu steigern ist was anderes als auf einen großen Marketshare nochmal 30% draufzulegen. 

Ich hatte 2018 auch eine Steigerung von 24%, mein Gehalt hat sich um knapp 5% erhöht - zugegeben auf eher hohem Niveau. Bei uns würdest mit einer Forderung von 20% mehr Gehalt auf Granit beißen - wobei man auch hier sagen muss dass es darauf ankommt wie hoch der Gehalt ist und wie er sich aus Fixum/Prämie zusammensetzt. Auch wie er im Vergleich zu deinen Kollegen in der Firma und zu Marktbegleitern steht. Ohne diese Infos ist es schwierig eine Aussage zu treffen. 

 

Weiters wäre interessant: hast du bei Übererfüllung des Zieles eine Deckelung der Prämie oder geht dann das „Verdienen“ erst so richtig los. Bei mir zB. sind es über 18% Prämie auf jeden Euro Umsatz über Ziel - was bei einer Übererfüllung von zB. 100.000,- schon einen schönen Batzen extra ausmacht...

Auf dich hab ich gehofft 

Aktuell bruttolohn zu fixprämie zirka 70:30

Vom Marktanteil her sind wir unter den top 3 Playern in meiner Branche. Umsatz in meinem Gebiet vor mir knapp unter 2mio (rechne ich den Topkunden weg,  dann knapp über 1,5) nun näher an 3, denn an 2mio

Umsatzsteigerungen sollen jedes Jahr im mittleren bis höheren einstelligen %Bereich sein 

Deckel gibt's bei 10% zum Vorjahr 

Edit : Verdrängung findet ja mittlerweile eh fast überall statt 

bearbeitet 28. Dezember 2019 von forza_rossoneri

[kerozene]

forza_rossoneri schrieb vor 9 Minuten:

Auf dich hab ich gehofft 

Aktuell bruttolohn zu fixprämie zirka 70:30

Vom Marktanteil her sind wir unter den top 3 Playern in meiner Branche. Umsatz in meinem Gebiet vor mir knapp unter 2mio (rechne ich den Topkunden weg,  dann knapp über 1,5) nun näher an 3, denn an 2mio

Umsatzsteigerungen sollen jedes Jahr im mittleren bis höheren einstelligen %Bereich sein 

Deckel gibt's bei 10% zum Vorjahr 

Edit : Verdrängung findet ja mittlerweile eh fast überall statt 

Also verstehe ich richtig: du bist bei der Prämie bei einem Wachstum von 10% zum Vorjahr gedeckelt? Sprich: bei 30% Wachstum bekommst nicht mehr Geld? Das ist doch scheiße... Dann auf jeden Fall fordern. Darf ich fragen was du verkaufst?

[forza_rossoneri]

kerozene schrieb vor 1 Minute:

Also verstehe ich richtig: du bist bei der Prämie bei einem Wachstum von 10% zum Vorjahr gedeckelt? Sprich: bei 30% Wachstum bekommst nicht mehr Geld? Das ist doch scheiße... Dann auf jeden Fall fordern. Darf ich fragen was du verkaufst?

So ist es, alles über 10% ist im Grunde verschenktes Geld,  wobei auch nicht ganz, da es auch nach Umsatz geht,  aber die Steigerung macht das Kraut fett

Branche kann ich dir gern per pm mitteilen,  falls es dich interessiert 

[groundhopper]

Bin seit November 2018 in einer neuen Firma und habe letztes Jahr im Mai nur 56,99% vom Urlaubsgeld ausbezahlt bekommen. Dachte das hängt damit zusammen, dass ich noch kein volles Jahr in der Firma war, aber nachdem ich am Jahresende auch nicht mehr die restlichen 43,01% bekommen habe, wundere ich mich nun, woran das liegen kann? Ist das normal oder hat die Verrechnung hier einen Fehler gemacht? ^^ 
Urlaubsanspruch wurde nicht vollständig konsumiert (ca. 50%)

[cmburns]

groundhopper schrieb vor 23 Minuten:

Bin seit November 2018 in einer neuen Firma und habe letztes Jahr im Mai nur 56,99% vom Urlaubsgeld ausbezahlt bekommen. Dachte das hängt damit zusammen, dass ich noch kein volles Jahr in der Firma war, aber nachdem ich am Jahresende auch nicht mehr die restlichen 43,01% bekommen habe, wundere ich mich nun, woran das liegen kann? Ist das normal oder hat die Verrechnung hier einen Fehler gemacht? ^^ 
Urlaubsanspruch wurde nicht vollständig konsumiert (ca. 50%)

Wenn du im Dez oder wann es da ausgezahlt wird kein Urlaubsgeld bekommen hast, dann ist wohl ein Fehler passiert. Die 57% werden November 18 bis Mitte 19 sein. Außer man darf auch nur 1 mal /Jahr auszahlen, hätte ich aber noch nie gehört bei Freunden/Kollegen etc, ich habe 2mal /Jahr Auszahlung.

 

Edit:

Ausser du hast keinen Kollektivvertrag oä.

https://www.arbeiterkammer.at/beratung/arbeitundrecht/Arbeitsvertraege/Weihnachts-Urlaubsgeld.html#

bearbeitet 9. Januar 2020 von cmburns

[groundhopper]

cmburns schrieb vor 30 Minuten:

Wenn du im Dez oder wann es da ausgezahlt wird kein Urlaubsgeld bekommen hast, dann ist wohl ein Fehler passiert. Die 57% werden November 18 bis Mitte 19 sein. Außer man darf auch nur 1 mal /Jahr auszahlen, hätte ich aber noch nie gehört bei Freunden/Kollegen etc, ich habe 2mal /Jahr Auszahlung.

 

Edit:

Ausser du hast keinen Kollektivvertrag oä.

https://www.arbeiterkammer.at/beratung/arbeitundrecht/Arbeitsvertraege/Weihnachts-Urlaubsgeld.html#

Danke für die Antwort. Nein, habe schon einen Kollektivvertrag... 
Dienstjahr beginnt immer mit 1.1.
Urlaubsgeld wird Ende Mai ausbezahlt und Weihnachtsgeld Ende November.
Aber hab gedacht ich bekomme das Urlaubsgeld noch in diesem Jahr ausbezahlt, deshalb wundere ich mich.

[cmburns]

groundhopper schrieb vor einer Stunde:

Danke für die Antwort. Nein, habe schon einen Kollektivvertrag... 
Dienstjahr beginnt immer mit 1.1.
Urlaubsgeld wird Ende Mai ausbezahlt und Weihnachtsgeld Ende November.
Aber hab gedacht ich bekomme das Urlaubsgeld noch in diesem Jahr ausbezahlt, deshalb wundere ich mich.

Weihnachtsgeld hast du bekommen?

Wenn ja waren die 56% vielleicht eh anteilig von beidem zusammen übers Jahr? Hast du quasi 2 volle Gehälter 2019 dazubekommen als 13/14 Gehalt, dann passt alles. War das Urlaubsgeld im Sommer nur 56% von einem normalen Gehalt, dann nicht. (is halt mehr als normales Gehalt, weil weniger Steuer auf beiden)

[groundhopper]

cmburns schrieb vor 4 Minuten:

Weihnachtsgeld hast du bekommen?

Wenn ja waren die 56% vielleicht eh anteilig von beidem zusammen übers Jahr? Hast du quasi 2 volle Gehälter 2019 dazubekommen als 13/14 Gehalt, dann passt alles. War das Urlaubsgeld im Sommer nur 56% von einem normalen Gehalt, dann nicht. (is halt mehr als normales Gehalt, weil weniger Steuer auf beiden)

Jop, Weihnachtsgeld hab ich eh bekommen (100%), aber Urlaubsgeld eben nur (56,99% von normalem Gehalt). Naja, werd dann mal in der Personalabteilung nachfragen ^^. Danke!